由 webop » 2011-01-30, 10:58
先在此感謝大家的支持.這兩天會在檔案中登錄繳款與數量資訊,但因近日事務繁忙,請容我於年後再公告整理已繳款名單與增減訂單量.
各位私訊, email告知的繳款訊息都已收悉.這幾天不再一一回復,一樣於年後一起公告.
我得趕緊把第五期弄好. 年前沒趕上,年後可不能讓大家失望.
特別是第五期中有一篇很有趣的專文,是說明改套,PE,貼紙是如何設計開發的.
範例正是AFV CLUB即將上市的國軍OH-58D改良型奇歐瓦戰搜直昇機.
這是由本社與戰鷹合作的一個成功案例.
很感謝戰鷹能下這樣的重注,畢竟這是本社第一次正式執行與量產套件配合之改套原型開發, PE,貼紙設計的專案.
這也算是IDF量產前的第一次熱身.
而在IDF量產之前,模力誌附送貼紙,開發樹脂改套(1/350濟陽級) W&D開發金屬件,DXM DECAL開發貼紙,
這些動作除了自身開發產品的需求之外,另外一個目的,是為了儲備IDF量產計劃的能量.
藉由先開發我們自有的產品,找廠商,和廠商溝通,建立圖面設計,資料考證的能力,了解廠商的製程能力與良率.
這中間打樣的費用,因品質不行,顏色選錯而不能用的產品,漏畫零件在生產後才發現而造成的損失等等,
累計投資的金額,是六位數字.若是把訪廠,溝通的交通,電信和工時算進去,那就是接近七位數了.
我很感謝在這段時間,一起協力的廠商與工作室.沒有大家一起努力,和大家一起投資的這些錢,我們沒辦法建立
穩定的供應鍊體系.這些廠商本來都不是做模型相關產品,是我們(模力堂, W&D, DXM DECAL)花錢,花時間,無數次
的訪廠(高雄,台中,鶯哥,彰化,五股.就沒一間在台北市的.XD),教導,溝通,要求,最終才達到我們自己可以認可的水準.
有的廠試了幾次,沒辦法達到要求,不得不再來一次,找新的供應商,重頭再來一次,再燒一次錢.
我們知道, IDF團購只有一次機會.一次做出來,品質不行,那就是辜負了600個模友的期待.
所以我們寧願在這之前,先投資,把廠商找好,設計考證的能力建立好,把廠商量產的能力調整好.
而這些,是要花錢的.是在無數次的失敗,出錯,報廢之後累積的經驗.
這些經驗,是花錢買來的.廠商等於是用我們投資的錢,把要求和規格弄清楚,知道"模型產業"是怎麼一回事.
因為有了這些經驗的累積,我才敢承擔IDF團購開發的責任.
但是這些費用,我沒有算在IDF團購案中.老實說,如果我用IDF團購案當成累積經驗的主要專案,於情,於理,都沒有問題.
但是,費用呢?1250元中,若是把"建立量產開發能力"的費用算進去,那最後還剩多少,可以拿來實際製作原型?開發模具?
再則,把廠商教好了,我拿來開發我的產品,法理上雖然沒有問題,但心理上我會覺得,這樣對大家來說,是不公平的.
可是IDF團購案,沒有"修正錯誤"的空間.因為這個案子並沒有利潤.
通常在公司中開發產品,在專案開發中萬一出錯,產生原本在預估預算中沒有的費用(比如因設計錯誤而報廢,或是製造
問題要重工等),還可以從未來銷售中的利潤補回來.但是IDF團購案,顯然沒有未來銷售的機會.
我曾經在去年,找過我以前上班時認識的射出廠和模具廠,和從前畫ID和機構,後來自己創業的同事,拿了幾盒1/48 Tamiay的
F-16,給他們估模具費和射出單價.
一週後再約見面.眾人異口同聲,不願報價.在我威逼利誘之下,先是繪圖的同事估了個價:大概40萬應該可以做.
我大驚失色.靠,以前開個web cam的案子,你ID+機構全包一個月也完成了,薪水,年終,分紅算下來,一個月,也不超過15萬吧?
他說,副總,不是我要給你報高價.這東西一百多個零件,每個都要建模,還要照比例,尺寸還得靠我們以照片大小推估量測,
曲面還得跟不同照片比對描繪,這東西我們以前也沒接過,小零件就算我們人再熟,找照片,算大小,繪圖,一個我估計就算
10小時吧.
大塊的一整個曲面一起建,之後分件,薄殼,修改,配合,光是機身外型建完我估計要花100hr.之後那些大概分件,拉線,鉚釘等
又是100 hr.這樣算起來,小零件算100個,工時我一小時就算你300,最後再留點緩衝,萬一經驗不夠,畫錯你要我改,這樣40萬
不算多.
不過我那工作室人也不多,接你這案子只是足夠發薪水,交房租,又得擔誤我好幾個月,人手都得調來這案子,所以拜託你不要
發給我...我還是去接那些隨身碟,數位相框,手機的案子賺比較多.
而模具廠和射出廠,不論如何賣交情,都不肯報價.他們的意思很一致,這東西太難做,他們沒有把握可以一次完成.
雖然大到數位相框,小到隨身碟的外殼他們都ok,但是這種零件小,公差要求高,不能有毛邊,縮水,凹陷,表面線條鉚釘
密密麻麻,很難退模,大量運用滑塊,滑塊接合線還得隱形,透明零件中間不可以有射料結合痕跡的模具,他們很怕第一次開不好
要重開,會虧錢.
但是報價時總不能把"萬一要重開"的費用算進去吧?這樣不是很沒面子?但是又因為沒把握一次開好,所以乾脆不報價,不接單.
後來,他們提出折衷方案:萬一第一次試模不理想,必需要修模,超出他們報價時,必需可以追加修模或重開的費用.
如果是我自己的案子,基於培養協力廠的目的,若案子未來的預估市場還不錯,可以承擔這種意外的費用,我會接受.
可惜IDF的團購案中,並沒有多餘的預算可以拿來培養協力廠.
IDF團購案只有一次機會.一次就要好.完全沒有錯誤的空間.
是的,交情再好,也得面對社會現實,人家公司不是NPO,為什麼要賠錢跟你做生意?
但是,開發一個產品,成本只是"模具費","射出費"這些直接的支出嗎?以我的例子而言,那些我和W&D, DXM DECAL先期投資,
建立供應鍊的費用,如果折算成百分比,計入IDF團購案中,又該怎麼算?又好像我今天花了4hr寫這些東西,我這4小時的工錢
也要算到團購的話,那算不完了.
換句話來說,算入這些,才是合情合理的.甚至我們的辦公室水電,設備折舊,電話費,交通費,租金等,這些都應該以營業額比
例或是以費用比例,以間接費用的科目分攤算進IDF團購案中.沒有算,當成贊助的原因,是因為一則這些廠商我們未來還有開
發計劃,這些費用我總可以從以後補貼回來,再則是我們非常希望,熱切的期待有一隻夠水準又經濟好裝的IDF模型.已經太久
了.跟我們心中燃燒的渴望相比,這些就不要計較了.
我相信,若純以模具廠,射出廠的報價來看,確實有可能比戰鷹給的價錢低.但是,在指責戰鷹報價太高之前,請考慮三個因素:
1.風險 - 這廠有沒有成熟,穩定開發模型產品的經驗與能力?如果以新開發培養一個模具廠和射出廠所花的費用,總計起來,要多少錢?
是的.你沒有看錯.開發廠商是要花錢的.並不是每間模具廠,射出廠,都有能力,有把握,願意接塑膠模型這樣的案子.
2.誰要去找廠商,跟廠商溝通,監督時程,確保品質,還有這個人的費用?以一個成熟的PM來算,這是一份至少6萬月薪的工作.
3.間接費用 - 戰鷹是一家"公司",要發薪水給員工,要房租,要水電,要對股東負責.IDF的案子,戰鷹公司也要投入人力資源,
也要花時間處理,也要跟廠商溝通.不像我,我是老闆,又是唯一股東,僅有的職員是我老婆.我不給我老婆薪水,她不會去勞
委會拉白布條,頂多是晚上趁我睡著後用電蚊拍打我,然後說是打蚊子沒打到.XD,我說這些費用要贊助,她不會在我去貸款
時指責我沒有善盡職責,圖利特定群體,該拿的不拿,最多也就是削減我買茶葉,買安心亞寫真書的預算,讓我喝白開水,看她
買的韓劇DVD..
而IDF的市場,究竟是否有全球性的需求,國內在未來幾年內是否還有機會再賣出幾千盒,戰鷹花錢拉個殘廢的模具回去,是大賺一票還
是等待十幾年後可以回本?我想我可以跟大家報告一下我這邊的資料及我的推測.
1. IDF的團購1600盒是由不到600位同好所達成的. 而這是經由電視,報紙,部落格,網站,經一年以來強力促銷,炒作的結果.
以後,沒有這樣的強力促銷,那麼一年中,可以賣幾盒?再說,主力消費者誰手上沒有團購版IDF?會再買射出版IDF的人,還剩多少?
這些人,一個人又會買幾盒?
2. 以Google英文版,關鍵字 1/48 IDF搜尋,出現條目最多的是"以色列國防軍",在第一頁中,F-CK-1的資訊只有可憐的2項.還
只有一項是英文的,在modelingmadness上的正德福開盒報告.
我個人估計,以後IDF就算再做全射出版,一次射1000盒,全球發售大概得要5年才能賣掉.台灣本地市場已經飽合了.而以其價
格不可能超過同時期Hasegawa 1/48 F-16來看, 戰鷹這次下的賭注,押的還滿大的.上次的Q版IDF,在海外根本沒單.以後的IDF射
出版,要賣到6000盒,不知要到何年何月啊...除非發生了老美採購IDF當作假想敵戰機,或是左岸採購IDF當作假想敵戰機,那
麼藉著新聞熱潮,戰鷹應該可以海撈一票. 不過這種事,作夢時想想就好,別太當真了.
我把我遇到的情況,和我估計的狀況,以及為何我會選擇戰鷹作為合作開發的夥伴,並且以這樣的模式運作的過程,跟大家報告.
我相信討論區有許多同好學有專精,會畫圖,會開模,從事射出,或是對行銷學有專精的人才一定不少.
而網路查資料也很方便.以上的數據是否合理,我的推估是否正確,歡迎大家自行驗證.
也許有人會覺得, Trumpeter, Bronco, Dragon也都有能力開模,費用也不見得貴啊?
很抱歉,我必需承認,雖然我不排斥中國生產的模型,但是私人情感上,我希望把這次團購版的所有生產都留在台灣.
至少,以後在做H的F-104, A的S-70C, K的F-16, H的Mirage 2K, B的康定級, T的F-100之餘,我可以很安慰的跟自己說.暗..總算這盒IDF是MIT的.